Отдел разработки франшиз
пн–пт 10:00–19:00
Обратный звонок
Москва, Большой Тишинский переулок, дом 38
Франчайзинг СтатьиЧто выгоднее – франшиза, дилерство, оптовая закупка?

Что выгоднее – франшиза, дилерство, оптовая закупка?

21.04.2017

Что выгоднее – франшиза, дилерство, оптовая закупка?

Пожалуй, однозначный и скорый ответ может дать только опытный маркетолог или экономист, но и мы можем дать ряд полезных рекомендаций.

Что такое франшиза и чем эта бизнес-модель отличается от других форм предпринимательской деятельности, говорилось уже немало. (Проще почитать об этом в предыдущих наших статьях).   

Дилерство подразумевает большую свободу. Дилерство осуществляется на свой страх и риск. Как правило, дилер сам, из своих средств оплачивает рекламные расходы, ведет бизнес, обучает работников и т. д. Максимум, на что может рассчитывать дилер – мелкая рекламная полиграфия, вроде листовок.

В рамках оптовых закупок оптовый покупатель приобретает у поставщика (производителя) партию продукции для дальнейшей перепродажи в оптовой или розничной сети. При этом поставщик представляет, как правило, всем оптовикам равные условия (которые могут незначительно отличаться от размера закупки).

Когда выгоднее выбрать дилерство?

Когда вы предпочитаете большую свободу действий. Максимальное ограничение может устанавливаться разве что на цену, т. е. устанавливается верхний уровень, дороже которого товар продавать нельзя. При этом дилер вправе сам выбрать условия реализации товара и свою маржу. Впрочем, оценивая экономический эффект, надо изучать условия дилерских соглашений. Хорошее дилерское соглашение, как правило, предусматривает:

  • более низкую цену товара по сравнению с оптовой закупкой «для чужих»;
  • более выгодные условия транспортировки;
  • непрерывность, бесперебойность поставок;
  • полная или частичная компенсация расходов на продвижение товара.

Минусы дилерства также очевидны: приходится нести затраты на маркетинг и вести деятельность целиком на свой страх и риск.

Плюсы и минусы оптовых закупок

Пожалуй, единственный плюс оптовых закупок – полная, безусловная свобода в выборе поставщика продукции и ценовой политике. Минусы:

  • начиная «с нуля», придется запастись терпением: организация бизнеса займет, скорее всего, довольный период;
  • оптовикам, как правило, предлагают менее выгодные условия, нежели дилерам и франчайзи;
  • повышенный риск конкуренции;
  • сложности входа на рынок;
  • необходимость самостоятельного формирования бизнес-плана, глубокого анализа будущей стратегии продаж.

Плюсы и минусы каждой модели

Дилерство более интересно для тех, кто имеет некоторый опыт работы, чье положение в бизнесе стабильно (а руководство не понаслышке знакомо с экономикой). В таком случае, бесспорно, дилерство самый выгодный вариант, несмотря на неизбежные риски – обязательное «приложение» к любой самостоятельной предпринимательской деятельности.

Оптовая закупка товара будет выгодным только в том случае, если у вас имеется:

  • наработанная база поставщиков, которые могут предложить более выгодные условия по сравнению с франчайзерами;
  • стабильное положение на рынке;
  • способность к анализу, которая позволяет грамотно выбрать партнера, оценив преимущества и недостатки сотрудничества.

Что до франчайзинга, то тут есть как минимум пять плюсов.  

  • Плюс № 1. Получение готовой бизнес-модели (товарного знака, технологий, стратегии развития и продаж).
  • Плюс № 2. Наработанный и готовый бизнес-план (как следствие – снижение предпринимательских рисков).
  • Плюс № 3: Поддержка маркетинговая и техническая поддержка, возможность обучения персонала за счет франчайзера.
  • Плюс № 4: Сниженный риск деятельности.
  • Плюс № 5: Практическое руководство со стороны франчайзера.

Очевидно, что франчайзинг – оптимальный выбор для того, кому необходимы минимальный риск, готовые наработки, концепция и программа сбыта, отсутствие необходимости принятия важных стратегических решений, а также возможность «раскрутиться» за счет известного бренда.

Отдел разработки франшиз:
Наверх ↑